從初出茅廬到銷售尖兵

從市場挑戰到榮耀滿身

他在西洋的24年

是全力以赴的24年

是一步一個腳印的24年

本期《西洋先鋒》

專訪安順片區直管經理——黃波

揭秘他在銷售戰場上的榮耀征程

......

“得不到西洋肥賣，就等于在同行中沒有面子!”

這是安順關嶺縣一位零售商的肺腑之言，或許乍聽之下，你會覺得不過是一句詼諧之談，但它背后卻是黃波銷售工作的生動寫照。體現了西洋肥在當地市場上極高的認可度，也反映了黃波為公司贏得的口碑。而這斐然成果的取得，皆歸因于他在銷售之路上“貼終端、洞需求、凝眾力，恒進路”。

銷售征程的起點

“只有全力以赴，才能在這片沃土上生根發芽，茁壯成長!”

2000年10月，黃波滿懷壯志加入西洋，回首剛入職時那段充滿挑戰的旅程，他感慨萬分。作為一名業務員，黃波深知自己是公司與客戶之間的橋梁，更是公司業績的直接體現，只有全力以赴，才能干好銷售工作，才能在西洋這個充滿機遇與挑戰的平臺闖出一片天。

市場深耕的秘訣

“接手安順市場后，我的銷售業績不僅從未下降過，反而逐年攀升......”

銷量是檢驗銷售工作成效的硬指標，而要做好銷售工作，就是要深入基層，洞悉客戶需求，才能搶占先機，這是黃波任職業務經理期間的工作心得，也是其深耕市場的秘訣之一。他始終堅持以市場需求為導向，以客戶需求為核心，不斷創新銷售策略，優化服務流程。深入鄉鎮村寨田間地頭一線，與客戶及種植戶面對面交流，了解他們的真實需求與期望。

同時，積極地向各經銷商及種植大戶們學習各類農作物種植特性及施肥方式方法，不斷了解學習公司復合肥生產工藝特點及農化服務相關農業知識，從而為他們提供更加精準的產品與農化服務。最終憑借不懈努力，黃波將原本千噸規模的市場，打造成銷量逐年攀升的銷售高地。

團隊協作的力量

“一個人的力量有限，團隊合作才能創造更大的價值。”

黃波深信團隊的力量無可限量，因此專注于個人能力提升的同時，始終秉持著“團結協作、共同進步”的理念，與銷售團隊相互支持，共同面對工作中的困難與挑戰。回想2014年企業改制前遇到非常嚴峻生存問題，黃波感觸頗多，他表示盡管當時公司的狀態不被同行業看好，客戶也惶惶不安，但所有西洋人緊密團結在以賈總為核心的領導班子周圍，共同抵御風雨，最終還是迎來企業的新生。

"企業慢慢變好的過程中使我更加堅定了信心，困難我們已經堅持過來了，現在我們所有員工心往一處想，勁往一處使，團結一致，就一定會迎來西洋美好的未來！"

秉持初心 未來很長

正是因為這樣的心態與信念，讓黃波從一名普通的業務經理一路披荊斬棘，在2020年初晉升為公司安順片區直管經理，也算是其職業生涯坐標軸上一個閃耀的新刻度。然這晉升，絕非跋涉后的終章，而是他跨越新峰的續篇。

“這只是一個新的起點，未來的路還很長，挑戰與機遇并存，我將繼續秉持初心，在市場競爭中勇往直前。”

二十多年的銷售征程里，黃波榮獲了公司頒發的多項榮譽，包括“銷售能手”“銷售標兵”“優.秀業務經理”以及“特殊貢獻獎”等，他用二十余載的堅守與奮斗，書寫了一段屬于自己的輝煌篇章。他的故事將激勵著每一位西洋人，在追求卓越的道路上無畏前行。